对于任何一件产品，如果要实现普及化应用，前提必须得有市场。从目前智能家居的应用情况来看，高端楼盘与智能家居结合，不对房开企业还是智能家居企业来说，都是一条有利的举措。

据中国产业研究院发布的《2020-2025年智能家居市场竞争格局及供需分析预测报告》显示，在智能家居目前的销售渠道中，80%应用于房地产渠道，20%应用于零售渠道，可见，房地产商已经上升为智能家居企业的大客户。

另外，报告中指出，从我国智能家居市场成功营销的十种模式排行榜来看，排名第一的智能家居营销方式是与房产合作营销方式。其中又包括精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式。

从这些数据来看，靠房企来拉动智能家居市场，将会促进智能家居朝着更好更快的方向发展。房地产商也将会成为智能家居普及的最有利推动者。特别是随着智能家居产品和方案的选择越来越多，业主对于智能家居的接受程度不断提升，以及房地产的精装修发展趋势等等，都为房地产商与智能家居行业奠定了良好的合作基础。

智能家居企业与房地产商合作的各方面的条件正在不断形成：

一、网络基础的不断完善。智能家居是在家庭产品自动化、智能化的基础，通过网络按照拟人化的需求而实现的，网络基础是智能家居发展的一大推动力。

二、智能家居产品的不断成熟。在近几年中，智能家居产品在技术和设计方面都不断成熟，产品层次丰富，能够满足各个档次的需求，特别国内智能家居企业这几年有着非常快速的发展，经过积累也涌现出一规模化的企业，例如国内智能家居的典型代表——杭州萤石网络有限公司，不论在产品外观，或是性能上都有一定的保证。

三、精装修趋势走热。房地产市场不论从政策引导还是购房需求来看，精装修都将是发展趋势，与毛坯房相比照，精装修住宅已经越来越受到看房人的青睐。特别是随着个性化需求的升温，带有智能化功能的精装房已经成为一种新的流行趋势。这对于智能家居来说都是非常好的契机，将有利于智能家居更快更深入的走进家庭。

四、消费者观念与需求的转变。消费观念转变，消费需求凸显，现在的社区与过去相比已经有了很大变化，人们不再单纯满足有房住，随着生活质量的提高，对居住环境也有了更高的要求。特别是当人们越来越忙，对安全和健康问题的重视则是越发的显现，对智能家居其中一些子系统的需求便不断提升，例如安防监控、环境监测、灯光控制等等。

五、房地产商对智能家居观念的转变。目前房地产商也在考虑，就是除了能为住户提供房子以外，还能提供哪些增值服务？地产商借助移动互联网、智能家居等应用，构建一个以居住为中心的生态系统，在打造更加舒适便利的居住空间的同时，也有助于提升小区及楼盘品质。

本文章来源 微信公众号：家装下午茶许春阳

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