智装周报 | 从装修到零售跨越的商业创新;未来什么样的装企可成功穿越周期?圣都打造2万㎡家装商城
智装周报 | 从装修到零售跨越的商业创新;未来什么样的装企可成功穿越周期?圣都打造2万㎡家装商城
2023-06-30
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从装修到零售跨越的商业创新

近年来,家装家居零售成了热词。究其原因,装修不好做了,大家都在纷纷找出路,零售就是探索路上的一个“站点”。

现在装修面临的问题,一方面是利润低、不挣钱,另一方面是装修没溢价、不值钱。为改变现状,家居家装零售被推到了“台前”。

在商业上,对零售的定义是什么?其实对零售的定义,简单来讲就是能够一站式购齐。从家居行业的视角来看,谁在整合,谁就是零售商。没必要讲太多的零售模式,其实整装就是零售。整家定制,大家居模式,一定程度上也是一种零售,在互联网上兴起的各类家装产品直播其实也是一种零售。

所有这些零售形态在未来可能会并存,谁做到真正高效整合,谁才找到零售商业的真正价值。

现在有些什么样的零售尝试可供借鉴呢?一起往下看:

住范儿针对自己的客户需求,提供的解决方案也算是业内首创,在颜值革命整装套餐基础上加上卖场,满足更多个性化需求,打通升级为“个性化整装”。

住范儿通过套餐的选材区,提升设计师的选材效率,再通过品质的升级区,叠加到家具和家电产品的零售区。同时提升了设计团队水准。设计师不做营销,不做流水线设计,而是将目光放在优化客户服务和体验上。同时,拥有自有工人,已经实现了百分之百的工人的直管,实名的注册。这是住范儿基于零售卖场的个性化整装模式。

在非装修的零售模式上,住范儿还有三个尝试。一个是内容型电商零售,一个是方案型零售,还有一个是制造型零售,这些尝试都具备参考性和借鉴性。

二季度增长乏力!什么样的装企可成功穿越周期?

2023年,家居家装市场并没有出现想象中的“井喷现象”,一季度的“短暂火爆”并没有持续,二季度就增长乏力。但机遇和挑战一直是一对孪生兄弟,往往同时出现。

未来的家装家居企业究竟怎么做,才能迎来转机呢?更好的产品,更好的服务,更好的体验,用更高含金量的价值来赢得消费者的青睐,这就是家装家居产业的新机会。

品牌是企业的核心资产,品牌塑造需要持续投资,产品容易被模仿,但是品牌很难逾越,品牌能够简化选择、加速传播、创造溢价。

家居家装企业目前深陷“高价流量&天价流量”的泥潭,和流量平台玩ROI,迟早会被“平台算法的囚笼” 困住,即成为“算法的囚徒”,利润一点点被挤干。好品牌能创造溢价,这一点特别吸引人,我们认知到奢侈品品牌早已摸透品牌的内在规律,吃到了巨大的品牌红利,定价可以是成本价的百倍千倍乃至更高。

整装走出促销思维惯性,也是一个大机会,或者未来细分为高、中、低三种利润区的新一代整装模型。

穿越周期,不仅需要乐观的信念,还需要手上有真功夫,兜里有真家伙,家里还要有点底蕴,以及兄弟姐妹们来帮衬。行业洗牌就是这么的直截了当,不带感情色彩。未来剩下的头部品牌有没有你?过程中洗掉的品牌会不会是你?让时间做裁判,让时间来见证。

圣都打造2万㎡家装商城

近日,圣都家装广场项目落户福建省泉州市石狮市凤里。据了解,圣都家装广场项目总投资3.15亿元,建筑面积2万平方米,建设集装饰展馆、家居体验馆、建材馆、设计馆于一体的家装商城。

目前,圣都正推进全国化布局,持续深耕华东市场,现在已完成了江、浙、皖三省的核心地级市场全覆盖,在上海、武汉、成都等多个核心一二级城市夯实直营体系市场布局。

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